最近有一句话挺火的，就是“实体店是将一个产品卖给多个客户，电商是将多个产品卖给一个客户”。老板们，这句话如果你仔细想一想，就会发现里面的差别了。
实体店一般就是用户需要什么，到店里买什么，我们就卖给他们什么。
而电商则会在用户选好东西之后，告诉他们“对不起，您买的商品并不能达到包邮门槛，如果你想要免邮费，还得再买一个商品哦！”或者是“你买的这款东西最近有活动，现在可以加10元换购原价28元的商品，你要不要带上呢？”。
因此同样是进店十个顾客，实体店很可能只卖出10件商品，而电商很可能卖出15件。
就5单，觉得差距还是不大？但你想想，一个月你的店里有多少顾客、一年又有多少顾客。这样算下来是不是就知道差距了？
今天我们要给大家分享一家饰品店，他们就是利用电商“将多个商品卖给一个客户”的玩法，在赚钱的前提下还聚集了近万人气，下面我们就来分享一下老板是怎样做的。
经常看我文章的人可能都发现了，我喜欢在文章开头介绍店铺情况。因为店铺情况的分析能让大家知道老板为什么会设置这样的活动，以及这家店的经验对你的店来说，有没有参考价值。
店面情况
这家饰品店的老板叫伍姐，在开店之前，伍姐做了一段时间的微商，因此知道流量的重要性。
开了实体店之后，伍姐将以前微信积累的用户都导入店里，这一波用户，成为了饰品店的种子用户，让她的饰品店能在短时间实现盈利。但是经营了一段时间，伍姐发现了一个新的问题：实体店引流拓客太慢，营业额增长速度缓慢。
那段时间伍姐一直在想如何给店里高效引流，然后正好在微信群里看见有人在积极转发小程序的砍价链接。她当时觉得，要是有人愿意帮我这样做宣传就好了。后来她突然灵机一动，自己要是也做个这样的小程序，然后再像这样，给个很优惠的价格，不就有人帮忙宣传了吗？
说做就做，伍姐迅速做起了自己的小程序店铺。因为以前做过微商，所以深知图片对生意的重要性，所以她的小程序店铺请了专业的设计师来设计制作。
砍价——最有效的引流方式
店里的第一个活动，就选择了能迅速帮助店里引流的砍价。
伍姐知道，想要活动效果好，活动的力度一定要大。伍姐也舍得狠心下血本，恰逢圣诞节，伍姐拿出50对圣诞款耳钉，做1分钱砍价活动。
设计师设计了精美的海报，告诉顾客店里圣诞活动，现在花1分钱就能买价值129元的圣诞限量款耳钉，而你只需让20个朋友帮你砍价就行。然后将海报打印出来，贴在店门口，还让店里所有的员工转发。
一对耳环卖1分钱店里肯定是亏的。店里想要不亏本，就得想办法让店里参加活动的顾客再买点其他的商品，用其他商品的利润去覆盖掉活动的成本。
至于怎么让顾客购买其他的东西，这里需要根据顾客的拿获方式去进行攻破。拿货方式分为两种情况：到店取货或邮寄。
到店取货：伍姐说他对自己店里的商品、服务以及销售人员很有信心，到店转化率会很高的。
邮寄：1分钱抢购，为了减少活动的成本，店里将邮费设置为15元，如果满28元，全场包邮。为此，店里放了几款29.9元的耳钉供顾客凑单。而那些通过砍价买到1分钱的耳环的用户，90%的用户会选择加钱再买一对耳钉。
这样一算，伍姐的活动其实没有花什么钱，却带来了近8000的人气，以及线上200多对耳钉的销量。
群推访客——趁热打铁做营销
其实大家看了之后也能发现，其实1分钱抢购没挣钱，只是带来了一波人气。而针对这一波人气做的营销，才是这次店里最后赚钱的秘密。
在活动砍价活动之前伍姐就计划好了，在秒杀活动结束的第五天用群推访客推一下新年特价款。
伍姐选了三款红色的耳环作为新年款，用群推访客功能推：“新年定制款耳环限时抢购，原价169元，现在只需39元，限量30对！”伍姐说这条活动消息推送给了近8000人，通过活动点进来的用户1500人左右，召回率接近20%！
当用户进入小程序，发现这几款耳环标价59元，要超级会员才能以39元的价格购买。而老板在详情中告诉大家，现在超级会员很优惠，只花20元就能获得一年超级会员资格，以后买店里的商品也能享受超级会员价。
直接买耳环是59元，买了超级会员，加上耳环也是59元，下次买东西还会便宜点。所以用户一般都会购买超级会员。
而买了超级会员的顾客会觉得，自己就是花39元买了对价值169元的耳环，自己还是占到了大便宜。
就是摸准了用户的这种心理，伍姐的这次活动就直接卖出110个超级会员，128对新年耳环！
